我的赢配方(4)

如果你明确了他们的渴望,你就知道该去寻找什么样的资源,这些资源可能是你有的,也可能是你没有的,你所需要做的就是利用你的创造性去找到并掌握这些资源,就像我上面的例子里饥饿人群是培训公司,需要的资源是投影机,而我并没有投影机。我的资源是人际网络是朋友,而我的朋友具有我所缺乏的资源,剩下的问题就是你如何与你的朋友共享这种资源了。

组合资源就是把你手头的资源重新加以组合形成对饥饿人群有吸引力的套餐,这种套餐是他们所无法抗拒的。

最后,你需要具备基本的营销技巧,无论采取何种方式,电话、信函、登门拜访还是电子邮件,你要想办法告诉你瞄准的饥饿人群：我为你们专门定制了一套大餐,正是你们迫切需要的那种,而且绝对物超所值。如果你的潜在对象接受了你的套餐,那么恭喜你,你已经创造了属于你的价值,迈出了通向财务自由之路的第一步！

之所以讲这个故事是想告诉你,我的财商也是一个从无到有的过程,而且还有无限的成长空间。从现在开始,只要你不断地去实践和摸索,并且善于向他人学习,你的财务智商就会不断地提高！